売掛金回収方法で交渉による回収

交渉についてのポイントを見てみましょう

売掛金回収の交渉方法

商品の売買やサービスの提供をする会社を経営する上で、支払われるはずの代金が支払われない売掛金のトラブルは、少なからず発生します。その場で支払わず、決められた期日に後日請求する取引形態である掛取引をする限りは、売掛金回収は大事なテーマです。ずっと長い間回収されないまま放置しておくと、売掛金の有効期限が消滅時効となってしまったり、取引先が倒産して一生回収できなくなったりしますので、深刻な問題でもあります。

通常、売掛金回収をする場合は、まず相手先への請求、督促等を電話やメール、直接出向いて行いますが、それでも回収されない場合は相手先との交渉をする必要が出てきます。支払う気が元々ない等、あまりに悪質な場合は訴訟や差し押さえ等、裁判所へ手続きをするという手段もありますが、今後も取引を続けて行く相手であれば、できれば関係性を崩さずに、穏便に済ませたいところです。そんな時は第三者である弁護士を間に介して交渉を試みてみてはいかがでしょうか。

弁護士であれば、相手に合わせた適切な対策の提案をしてもらうことができますし、何より専門家ですので対応が早く、スムーズな解決に導いてもらえる可能性が高くなります。できれば任意の話し合いで解決することが望ましいですが、債務者(支払いの義務がある者)との交渉では、交渉能力と、相手の出方によって上手くいくかどうかが決まります。では交渉についてのポイントを見てみましょう。

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